以抖音渠道为例，现在智能马桶厂家可分为几类：一是以箭牌、九牧、恒洁、惠达、松下、东芝、TOTO为代表的大牌厂商，且这些厂商现在在抖音渠道遍及采纳多矩阵直播，从而带动产品销量。如九牧、箭牌、希箭现在抖音直播账号分别为19个、22个、8个。

  二是以万和、志高、荣事达、海尔为代表的传统家电企业，相较于传统卫浴品类，智能马桶触及技能较为杂乱，包括水、电、机械、传感等多部件，花了钱的人产品质量安全及功用要求比较高，对卫浴厂商的出产、研制才干有必定的要求进步。传统家电企业深耕家电赛道多年，部分技能也可完结平移。

  四是潮州、台州区域源头厂家。如抖音虹吸式智能马桶爆款中的卫小二、智能马桶畅销金榜中的德匠科勒等均来自潮州区域。有业内人士泄漏，此前源头厂家只出产不出售。抖音、快手直播带货也让这些厂家意识到打造产销一体化的可能性，且凭借短视频也能完结更多线下经销商的招募。

  玩家增多必定带来职业竞赛更为惨烈，当时智能马桶职业也处在无序竞赛中，重营销、轻研制、代工和拼装形式简直成为职业干流。如志高智能马桶出产企业为广东省京家卫浴有限公司。但这家企业主体、股东和志高母公司广东志高空调有限公司之间并不存在相关。

  并且智能马桶为技能驱动型职业，但许多智能马桶厂家技能却极端单薄。如蒙娜丽莎智能马桶和小米零度出产方分别为蒙娜丽莎（广东）卫浴用品有限公司和潮州市科米智能科技有限公司。

  但天眼查显现，两家企业的知识产权、核心技能均为零。考虑到抖音直播的高投流、高退款率、高运营本钱，智能马桶企业若想在抖音渠道进步GMV，全体投入并不低。

  999元以下的智能马桶，虽占有必定出货量，可部分智能马桶价格却被拉到500元以下。如此极致的紧缩本钱叠加代工形式，也为后续智能马桶职业的开展增加了许多不确定要素。

  智能马桶的装置和售后，决议智能马桶职业归于强线下生意。为供给订单量和市场占有率，智能马桶需招募很多修理师傅和经销商。

  同理，民生证券2023年3月一份研报指出，现在我国智能马桶浸透率约为10%，依照进步每进步1%带来500万台的销量核算，智能马桶职业未来销量确是可观。但以献身运用者实在的体会换来的时间短浸透率进步，后续也将按捺职业浸透率的进步。没有浸透率，智能马桶何谈复购和继续增长呢？

  不可否认的是，智能马桶的部分功用处理了部分顾客的部分痛点。如北方不少城市冬天并不会集供暖，智能马桶的加热功用也给这些城市消费的人带来更好的如厕体会，臀洗功用处理了孕期女人如厕时行动不便的难题。

  依据罗杰斯立异分散曲线理论，新品类的浸透率打破鸿沟为16%，认知特点（相对优势、兼容性、可视性、可试性、杂乱性）直接影响创 新被选用的程度。而家电品类浸透首要驱动为三大消费需求：周期换新（刚性）、产品功用迭代、增加新式产品（改进）。

  现阶段，智能马桶相较一般马桶仍不具有显着的相对优势，产品功用迭代也不显着。如加热功用对北方具有暖气的城市而言，刚需性缺乏。关于北方没有暖气的城市而言，电子商务渠道价格几十元的坐垫好像更香。并且智能马桶的耗水耗电、高修理本钱，又拉高了二次运用本钱。更重要的是，类似于主动翻盖、夜灯照明等场景，可代替性过强。

  并且不管是从扫地机器人、洗地机、白色家电等品类的途径来看，只有当产品质量可控、售后服务较高，并依托规划效应带来的产品价格逐步下探，该赛道的浸透率才干继续进步。但智能马桶若想要满意这些，仍面对不小难度。

  从个别要素来看，智能马桶企业若想打造产品功用化差异以及推出更多根据顾客痛点的产品，厂商需投入较高的研制资金。

  但现阶段职业继续的价格战、智能马桶企业对经销商的办理、招募、安稳，以及进步品牌知名度带来的营销费用暴升，让智能马桶企业也面对着高本钱运营压力。